核心导读：
2007年，重庆出版界经历了前所未有的胜景：根据国家新闻出版总署的报告，2007年重庆地区出版社平均品种规模为785种，印数为2497.33万册，码洋为2.19亿元，各项指标继续保持全国第一。重庆出版集团2007年出版新书近1000种，渝版图书码洋达2.8亿元，发货码洋比上年增长80%。此外，17届全国书市、100万版税买下毕淑敏的《女心理师》、重庆出版集团被国家新闻出版总署批准筹备上市都堪称重庆出版界的大事件……
在进入图书出版LM竞争力监测系统的全国554家出版单位中，重庆出版集团排名第14位，较上年上升2位，西南师范大学出版社排名39位，较上年上升9位，重庆大学出版社列第105位，较上年上升15位。在全国大学出版社排行榜中，西南师范大学出版社列第7位……重庆出版单位的竞争力显著提升。
成绩显著的2007年
2007年重庆出版产业进入前所未有的繁荣时期，重庆地区出版社平均品种规模为785种，印数为2497.33万册，码洋为2.19亿元。其中，最醒目的标志性事件是第17届全国书市在重庆举办。在本届全国书市上，出版物订货总码洋达到14.11亿元人民币，实现订货码洋5117万元，达成版权贸易297项，共有1600多家单位参展，展出国内500多家出版社出版的21.5万种图书，4.5万种音像制品和电子出版物，近700种各类报刊，成为历届书市展出规模最大的一次。
与往届不同的是，本届书市在重庆出版人的创新下，新增了报纸、数字娱乐、印刷、造纸等相关产业内容，打通产业链，联通上下游。在以往全国书市的六大传统功能出版物展销、成果展示、图书订货、业务研讨、信息交流、倡导阅读的基础上，特别注重产业拓展、招商及版权交易等三个新功能。在活动方面，举办了“六进”与“六评”活动，号召全民阅读。重庆出版界创造了“重庆模式”和多个“全国第一”，不但得到了国家新闻出版总署的认可，还被作为优秀经验借鉴到各省市。
同时，书市也极大地激活了我市出版行业的潜力，2007年，各单位的出版数量和质量空前提高。以重庆出版集团为例，全年完成销售收入10.05亿元，同比增长24.3%，利润5620万元，同比增长5.95%，总资产15.58亿元，同比增长25.51%；净资产4.1亿元，同比增长16.96%；资产负债率为69.28%，实现了规模与效益的双增长，延续了可持续发展的良好态势。
在鲜见的活跃氛围中，重庆出版业坚持推出品牌书，并在市场赢得了口碑。其中，重庆出版集团报送的《马•恩•列画传》丛书（三种）入选迎接党的十七大重点图书选题；《世界名画乐园丛书》入选“2007年向全国青少年推荐百种优秀图书”，该社还陆续出版了《后羿》、《女心理师》、《人间》、《沧海》、《花样女生城市生活绘本》等双效图书；毕淑敏的《女心理师》以百万高额版税买回后，发行达50万册，至今还雄踞各大书城畅销书排行榜。西南师范大学出版社的《21世纪首届中国黑白木刻展览作品集》获首届中国出版政府奖，《后现代建筑文化读本》丛书也在业界受到推崇。重庆大学出版社出版的《昆虫之美》成为2008年北京元月图书订货会上，专家唯一推荐的重庆本土重点书目。
这一年，随着教材招标改革，各出版社在教材教辅领域都出现了不同程度的下滑。但这也给各大出版社重新审视定位，寻找发展模式带来了新的契机。特别是大学出版社，逐渐向专业性出版方向发展，依靠学校的教学科研优势和学科特色，细致定位。如重大出版社，确定了在机械工程、电气工程、建筑工程管理、教育管理、社会科学研究方法、电子商务以及旅游等板块做深、做精、做出特色的发展道路。西南师范大学出版社则提出突出艺术特色，拓展艺术教材，打造艺术品牌。目前该社已形成了艺术教育（美术、音乐）和艺术设计类图书在全国出版界的显著优势和特色，在大中专设计、美术、音乐类教材的出版发行上居全国前列。
同时，为了开拓图书市场，“走出去”战略成了各大出版社公开的“秘密武器”，重庆出版集团更是与美国、德国、英国、荷兰等国家的知名出版集团建立合作关系，图书版权输出28项，被评为全国版权输出先进单位，确定为国家文化出口重点企业。
具体来说，重庆出版集团继中标全球“重述神话”项目，相继推出了《碧奴》、《后羿》、《人间》等名家佳作，极大提高了重庆出版集团的知名度之后，2007年11月，又与全球第二大出版集团英国企鹅集团作为其中国内地的首位深度合作伙伴合作出版经典图书。另外，出版集团还先后与新西兰贝塔曼出版社、荷兰布利尔出版社达成合作协议，双方将利用各自的资源优势，加强合作，推动中外文化的交流。重大出版社从2002年开始成立国际合作部，实施国际化发展战略，经过4年多的努力，已同国际知名出版集团包括培生、麦格劳•希尔以及美国波特兰水泥协会、美国混凝土协会、美国土木工程师协会、英国皇家建造工程师协会等建立了比较密切的联系。并同台湾省五南出版社合作，向对方成功输出版权4种；与学校外事处合作，正在组织力量向国家申报对外汉语教材的编写出版专项。
各出版社的强势出击中，不可忽视的是民营书业的力量，它们与本土出版社强强联合进行选题策划，给重庆出版业注入了新的血液。以日日新文化传播公司为代表的民营书业开辟出一条新路，其选题策划的新思路给出版社带来了强烈的震撼。在民营书业带来的冲击下，国有出版社向民营书商发起邀请，共同策划图书。由重庆出版集团和日日新公司新推出的《山海经》获得国家对外出版重点推荐图书奖。
问题：总量偏少、民营书业弱小
2007年，是重庆出版业繁荣兴盛的一年。在重庆出版业取得的傲人成绩中认真审视，我们发现，其中仍然还存在有待解决的问题。
一、出版社总量偏少
目前，全国共有出版单位573家，而重庆仅为3家，比各地平均占有量少15家，与同为直辖市的京（不含中央出版单位）、津、沪相比，分别少14家、9家与33家。虽然平均出版能力居于前列，但总量和人均拥有量却相对落后。2006年，我市出版图书总印数3772.67万册 ，占全国的比例仅为0.59%，出版新书品种765种，占全国出版品种的0.33%。人均拥有图书1.2册，也远远低于全国平均水平。
重庆直辖后，由于经济社会的迅猛发展，要求新增出版社的呼声与日俱强，但因历史和政策的原因，一直没有得到实现，供需矛盾十分突出。无论从出版社数量和出版总量、人均数量，还是经营状况看，都不适应重庆直辖后经济社会发展的需要，也不能满足人民群众日益增长的精神文化需求。
在出版社内部，出版结构也没有得到完全优化，教材教辅仍旧占了相当大的比重。这使得出版社的效益提高更多依赖于多元化发展模式。以重庆出版集团为例，虽然2007年上半年销售收入和利润总额都成倍增长，但出版本部却是微利，主要依靠经营性产业的增长。
二、销售渠道单一，营销手段缺乏
事实上，传统出版中“渠道为王”的理念，并没有在重庆出版业中得到较好的体现。整体来说，销售渠道单一，营销手段和营销意识比较缺乏。
由于数字出版的挑战，读者阅读方式日益多样，单品种图书销售量逐渐下降。这使得出版机构越来越重视营销和渠道建设。近几年来，一些出版社和书店将举办得比较成功、影响力比较大的活动保持下来，使同一形式反复有规律地出现，强化成知名度较高的营销活动。比如广州新华书店的读者日、江苏新华发行集团的“校园人文行”、商务印书馆的“博士姐姐教你查字典”、机械工业出版社华章分社的“华章书院”等。
从渠道来看，以当当网为代表的网上书店快速发展，以其无店面租金成本、无上架时间限制、无营业时间约束、无国界经营等，令实体书店难望其项背。特别是能够无限期地实现售卖，延长了出版社全品种图书的销售周期。同时，面向终端客户直销，礼品市场、超市、星巴克等新兴销售模式和渠道都开始引起重视。我市的出版单位在开拓图书渠道方面也寻求了一些办法，但总的看来，力度和深度都有待加强。
三、“走出去”战略亟待升级。
按国家新闻出版总署要求，实施“走出去”战略支持重要出版单位和骨干发行企业到海外拓展市场。有业内人士提出，出版业“走出去”有“借船出海”——借用国外出版渠道、“买船出海”——兼并国外出版企业、“造船出海”——在海外直接组建出版企业三种不同层次的模式。
而我市的现状是，“走出去”目标还处在“借船出海”的阶段，距离本土化经营尚有一定距离。
四、民营书业发展遭遇瓶颈。
一是资源与出版体制的限制，书号总量少，使得我市的民营书业转而与外地的出版社合作，大量选题资源外流，还容易出现“配盘书”、以刊代书等违规形式。二是资金，文化市场的融资渠道比较单一，回款难也是最棘手的问题。三是渠道，民营书业制作编辑的图书大部分仍然通过期刊渠道，即二渠道发行，难以进入主渠道销售，对销售周期和销售收入的影响极大，限制了他们的快速发展。
当然，民营书业自身也存在一些问题，比如无序竞争造成的折扣和价格体系混乱，管理水平低、运作机制不规范等。从国内领先的民营书业发展趋势看，联合与重组应该是我市民营书业发展的出路。
展望：竞争加剧，产业突围
从整个出版行业的形势看，近年来，图书市场也存在一些问题：品种急剧上升，平均印数下降；成本持续上升，利润率持续走低的；退货率不断上升，图书结构过于依赖教材教辅，一般图书尤其是科学类图书所占比例偏低等。由于网络等新媒体的冲击，国民阅读率一直相对较低。出版业面临“内忧外患”：
一、三大力量促使出版市场的竞争加剧
激烈的竞争主要来自三个方面，国内强势出版集团对市场的争夺和扩展；国外出版集团通过各种方式和渠道形成的巨大威胁；新兴出版形式的猛烈冲击。2007年12月，辽宁出版传媒股份有限公司作为全国第一家内容与发行整体上市的传媒机构，在上海证券交易所挂牌。而更早之前，成都的出版发行机构新华文轩在香港上市。如今，中国新闻出版界已经到了不得不通过上市融资来做大做强的境地，全国出版集团和报业集团纷纷向主管部门———国家新闻出版总署递交上市申请的消息。国外出版社，如全球著名的英文大众图书出版社英国企鹅集团在全国物色合作伙伴，而世界四大传媒巨头之一德国贝塔斯曼集团除了在国内成立自己的书友会以外，还通过和辽宁、上海等区域出版社的合作开辟中国市场。
随着数字时代的来临，手机小说、博客、网络出版都在飞速增长。传统出版社虽然在内容资源上占有绝对优势，但新技术降低了出版发行的进入“门槛”，任何具备计算机知识和上网条件的人在理论上都可能成为出版者，传统出版业的生存空间被大大挤压。新技术也给出版业“内容为王”的“金科玉律”赋予了新的内涵，谁对内容资源拥有更强的集约整合能力，谁就拥有更大的市场控制力。检索方便、易于更新和价格低廉的数字出版对传统纸质出版物构成了巨大威胁。
据预测，到2008年，我国50％以上的网上书店将销售电子图书；到2015年，中国电子图书的销售额将达到100亿元，其利润将占全部图书的一半。对此，重庆各大出版社应有强烈的危机意识，参与到这场国际化、信息化的变革中来，不断引入先进的管理经验与出版理念，通过机制体制创新，资源整合、采用多种出版手段，快速增强自身的综合实力和市场竞争力。
二、教材教辅新政导致利润缩水
国家出台的有关政策对教材出版带来了较大的影响。过去，由于教材利润的长期稳定，出版社的生产成本、人力成本、管理成本游离于市场之外，带有浓厚的计划经济色彩。由于教材降价，引起很多连锁反映，从而直接造成出版社一贯以来形成的高额运行成本不堪重负，使货币利润和现金流受到影响。以重庆出版集团为例，根据国家发改委教材价格调整政策，集团中小学教材价格平均降幅达12%，但由于引入教材政府采购机制，实行竞争性谈判，教材平均实际降幅达15%。与此同时，相关管理部门规定，教辅读物“学校不得统一征订”、“取消服务性收费以及实施一费制”等监管措施的严格执行，出版社的教辅业务也受到重大冲击。重庆出版集团2006年减少教辅码洋1亿多元，减少利润近1千万元。与综合出版社相比，高校出版社的教材和教辅出版受到的冲击更大。
对于高校出版社来说，市场化程度不高、活力不够是最大困境。高校出版社的体制改革工作刚刚进入起步阶段，如何积极稳妥地推进体制改革，如何在转制的过程中建立起科学合理的法人治理结构，如何积极探索转变机制、加强生产经营管理和高新科技应用，重塑市场主体，提高两个效益等等，成为我市高校出版社必须解决的紧迫问题。
另外，重庆经济社会发展的水平不高，也影响着出版的快速发展。2006年全市实现生产总值3491.57亿元，比上年增长12.2%，但总体水平仍然不高, 城市和农村居民人均收入都低于全国平均水平。受经济和收入水平的制约，我市整体消费水平也较低，人均图书消费更是落后于全国水平。
三、多渠道建设推动出版创新
2008年，重庆出版业宏观管理体制和微观运行机制改革步伐将加快，体制机制将得到进一步调整和优化。下一步，重庆出版集团将把重点放在国外市场的开拓上，将重庆出版集团发展成为一个国内一流、在世界有一定影响的大型文化出版产业集团。另一方面，全国大学社改制目前已进入规范推进阶段，首批试点单位基本完成改制工作。2008年，新一轮试点很快被提上日程，高校出版社体制改革的整体工作将会进一步推动，这对我市的出版单位也带来新的机会。
以书业为主业，其他产业为辅业的多元化发展是重庆出版业的发展趋势。2008年将实施教材全品种招标，同时，高中逐步进入课改，对教材和教铺的出版将形成更大的压力。因此，整个出版业将会继续实施多元化发展战略，围绕出版产业链条，加强股份制合作和资本市场运作的力度，从而实现“做强主业，做大产业，辅业反哺主业”的目标。
在渠道建设中，以市场为评判标尺的改革将进一步深化，这意味着出版社不得不告别旧的发行思路，培育市场，培育读者。在高档社区建立读书站点，为读者量身定做读者登记表，根据读者需要定向培育市场。
另外，重庆市已经提出大力发展创意产业，将创意产业打造为重庆的支柱产业的目标。而出版业在创意产业的发展中将起到积极的作用。在创意经济到来的大背景下，创意人才、市场经营人才、复合性人才严重缺乏。国有出版社仍处在国家政策的保护之下，其竞争的激烈程度无法与其他领域的现代企业相提并论。
创新是出版的生命，也是出版作为文化和知识传承这一本质的题中之义。要创新，就必须要有洞悉国际文化产业发展前沿和融汇中西的创新型人才。目前重庆在这方面尤其薄弱——创意的不足和人才的匮乏，导致对其丰富的文化资源整合开发不够，形成不了具有独特个性和竞争力的出版体系和品牌体系。同时，出版社经营人才过分集中于发行领域，缺乏既懂内容、又熟悉现代企业经营管理和运作方式的的复合型人才。在2008年，重庆出版集团已规划在沙坪坝区重庆大学城建设动漫基地以及南滨路CBD筹建出版传媒创意中心。
加强资本运作和多种融资。2008年1月，国家新闻出版总署已颁发红头文件，支持重庆出版集团筹备上市。目前，该集团的上市准备工作已提上日程，提出在进一步完善公司法人治理结构和“事转企”改革的基础上，努力创造条件，积极推进集团改制上市。
对话总裁
罗小卫：重庆出版集团 董事长
全国出版社站在同一起跑线上
夏帆
选题策划是核心竞争力
蓝皮书：如今的重庆出版业由重庆出版集团一家综合性出版机构，以及重大出版社、西师出版社两家大学出版社组成，各有所长，基本不构成竞争。那么可否这么说，微弱的竞争是造成我市出版业市场不够活跃的因素？
罗小卫：一个地区缺乏竞争对手，动力势必会少些。但出版行业特殊，因为出版产品面对的是全国的市场和全国的读者。因此，重庆出版业要做强做大，不在于重庆有几家出版社相互竞争，而要看你能否面向全国市场竞争，是否能得到全国读者的认可。
生产了卖不出去，那是自娱自乐，必须承担亏本的风险。因此，就出版业的发展而言，全国的出版社站在同一起跑线上。
蓝皮书：既然站在同一起跑线上，竞争业会更加激烈，那应该怎样增强自身实力呢？
罗小卫：在出版主业上，其一是我们要把作者找好，这是关键。
第二，把选题策划好，做到策划在先。我举一个例子，如现在主旋律的热门话题五大工程：青藏铁路、西气东输、南水北调、三峡工程和航天工程。图书市场上同类的书不少，要再出这类书，就要尽量避免重复，找到切入点。我们正在策划出一套书，能反映国家对这几大工程的决策，以及建设者的锋芒，并且能在图书市场活下来的书，在这种主导思想下，我们开始寻找报告文学的一流作者。这就是典型的策划在先，策划在出版主业的产业链上是最重要的环节。它是核心竞争力，是一个出版社策划能力、自主创新能力的体现。
提高核心竞争力除了加强出版社自己的编辑和领导层的自主创新力外，另外一条途径就是借脑，和社会名企、知名作家合作。比如我们与日日新文化传播有限公司、中资海派的合作，都是借助优秀民营企业的力量来提高核心竞争力。当然，要有良好的对话，出版社自身必须跟上市场这个总度量衡的步伐。在2008年，重庆出版集团即将与中资海派、日日新、日知公司、大陆桥公司进行合作，完成四条生产线。
大学出版社作为学校的一个分支机构，充分依托所在学校丰富的学术资源寻求发展，生存危机相对较小。但始终，图书都要在市场中接受检验。
蓝皮书：在提高出版社的核心竞争力上，除了培养作者和做好选题策划外，还有其他方面吗？
罗小卫：渠道建设也是非常重要的部分。行业内，究竟是内容为王还是渠道为王，争论得很激烈。我认为二者有互动。只有好书才好卖，发行渠道通畅反过来会增加出版社的底气，更有利于约名家的书稿。
网络时代的渠道建设
蓝皮书：“渠道为王”一直是传统出版业的致胜法宝。但是，网络时代，数字出版物能够直接通过互联网在全球实行瞬时传送，纸质出版物也可以通过网上书店直接向读者销售。而重庆的出版业虽然在网络渠道中有所尝试，但仍然以传统渠道为主，显得单一。这样会不会抑制重庆出版业的发展？
罗小卫：网路销售已经在逼近和威胁到传统的主渠道销售。网上的销量是呈几何倍数增长的。就重庆出版集团来说，去年在几个网站的销售收入达到了326万元人民币，比上年增长了7倍。
网上的后台建设非常重要，这包括两方面，其一是图书网络营销，出版社提供图书提纲配合网站宣传，有些还可能加入一些写作背后的故事。网站可以通过捆绑打包销售等手段来促销图书，由于没有庞大的房租、人员、物管等开支，网络售书将比传统主渠道新华书店便宜很多。其二还可以通过捆绑销售等营销手段，和出版社配合进行图书售卖。但同时网站也必须加强发行渠道建设，扩大送货覆盖面积。
蓝皮书：就重庆出版集团而言，对传统渠道的建设有没有进一步构思呢？
罗小卫：除了利用主渠道和网络渠道外，也要直接和书店加强联系。将外地销售点与出版社本部联网，然后根据卖场情况决定是否做营销，这也是相当必要的。比如我们与央视百家讲坛合作推出的《王立群读〈史记〉之项羽》，我们除了直接在全国主要城市的书店做营销，还在新浪网以连载和视频互动等方式做营销，这种营销直接做到卖场、终端，直接与读者进行面对面的沟通。
另外，我们不能忽视另一个强大的渠道——与民营公司的合作。民营公司的二渠道可以辐射到机场、社区书店等新华书店之外的卖场。在2007年，重庆出版集团与二渠道的合作中，销售码洋超过了主渠道。在我们大众类图书（除教材教辅以外的图书）3640多万元图书回款中有1724多万元是二渠道。从全国的销售情况来看，也是二渠道高于主渠道。
第三个渠道就是由出版社做的直销。直接把一些书送到需要的人群中，比如让图书进社区、企业、酒店，这目前还是一个尝试。2007年我们的直销加网销总共是1305万码洋。
跨行业合作是新增长点
蓝皮书：随着信息、网络等技术的高速发展，各种媒体的界限越来越模糊，相互融合的速度越来越快，贝塔斯曼集团旗下有6大业务部门，涉足媒体服务、媒体内容提供、直接读者服务等领域，涵盖书、报、刊、广播、电影、电视、网络等多种媒体。在这样一个多元并举、融合互动的产业环境中，重庆出版业跨产业合作的竞争优势如何体现？新增长点又在哪里？
罗小卫：跨产业合作是一个必然的趋势，它是世界媒体的成功经验。目前重庆出版集团还只实现了跨行业的合作，比如我们和报业、电视台的合作。而下一步重点除了跨行业的媒体互动外，还应该有跨地区横向联合、新型的媒体数字出版的发展，在适当的机遇中实现跨产业的联合。
随着阅读习惯改变和新型技术的产生，死守传统纸质媒体肯定是有问题的。因此，跨行业媒体互动和开拓新型数字传媒产业将是出版业新的经济增长点所在。
在媒体互动上，2007年重庆出版集团算是迈出了实质性的一步。如少儿读物《魔比斯环》和《冰与火》，美国一家电影公司将它做成电影。《女心理师》正在和央视洽谈推出，《失踪的上清寺》一书已正在和拍摄《亮剑》的海润公司谈判。这种跨行业的媒体互动在很大程度上能相互促进。
蓝皮书：那被视为新增长点的数字平台怎样在出版业中发挥作用呢？
罗小卫：随着网络的普及、人们阅读习惯的转变，手机短信平台、手机报、手机小说都已被开发出来。在国外，数字出版是一个趋势，它将会占到传统出版业的60%左右。一旦以网络为介质、依靠网络传播，这种发展是非常迅速的。因此，数字化、网络化应该被高度重视，不能将其作为出版业之外的东西。充分利用现在的先进技术来改造、完善传统出版，将传统出版与新型产业结合起来。
蓝皮书：对数字平台的运用有什么设想呢？
罗小卫：我这样描述，读者到书店买书时，会发现书背后有个编码。以后，只要通过手机把编码发送到某个数据终端后，这本书将立刻下载到你的手机中。另外，也可以通过手机订购图书。即使在外地出差，也可以通过系统将书送到你所在的地方。数字出版、发行、阅读、信息构成了未来数字出版的重要内容。
今后，我们的卡通公司、信息中心等部门联合起来做这些工作。而数字阅读带来的所有便捷，在未来5年内可以实现。
本土题材应有全国视野
蓝皮书：网络化已成为未来发展趋势，出版业要面对的又是全国读者，出品内容以地域特色为主是否会对地方出版社发展造成一定影响？
罗小卫：不会。重庆是西部的一个重镇，也是中央极其关注的直辖市市场，如果把重庆本土文化挖掘出来，还是很有代表性。但是它不能作为一个地方出版集团的全部内容，只能作为完善出版内容的必然补充。
一个地方性出版社，有责任和担当来挖掘本土文化并向全国推荐。比如徽、晋文化，《徽商》、《大宅门》等几本书在全国都打得很响。国际性的选题和视野会使出版社本身在行业内迅速成长，承担传播本土文化的责任是一个出版社的灵魂所在，不会使出版社的发展速度减慢。如果能挖掘好本土文化，无疑会使重庆在世界范围内的知名度和美誉度都迅速提高。问题的关键是：如何挖掘好本土文化。
蓝皮书：这意味着在注重内容本土性的同时不能忽略其国际性？
罗小卫：是的。我们通过书籍载体引导读者，对本土文化进行提炼加工，使其能够面向全国。
重庆不乏悠久的历史，以及历史上的波澜壮阔的事件，可以挖掘面向全国的题材，比如三峡移民、抗战文化。像地方风情类别可能受地域局限，但随着城市的不断成长，地域性意味着另一种凝聚力。也就是说，我们可以通过挖掘本土题材来帮助出版行业的成长。具体来说，一方面我们要本土作者写本土题材，另一方面我们也需要作者深入基层，提炼出全国性、国际性的题材，将挖掘出的地方文化融入到全国的大文化河流之中。
